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제목 발상전환으로 성공한 스웨덴 Happy Socks사
게시일 2013-08-08 국가 스웨덴 작성자 조경진(스톡홀름무역관)
품목 편직제의류 품목코드 4411

 

발상전환으로 성공한 스웨덴 Happy Socks사

- 무채색 양말시장에 색깔을 입히다 -

- 5년 만에 전 세계 70개국 진출 -

 

 

 

□ 무채색 남성용 양말시장에 색깔을 입히다

 

 ○ 남성용 양말시장

  - 검정, 회색, 청색 일색이던 남성용 양말에 7가지 무지개색을 입혀 칙칙한 양말시장을 평정한 스웨덴 기업이 화제임.

  - Happy Socks사는 비즈니스맨의 신사화 위로 살짝 드러나는 형형색색의 화려한 무늬의 양말로 유명하며, 설립 후 5년 만에 전 세계 70여 개국에 수출하는 유력 기업으로 성장함.

 

Happy Socks사의 남성용 양말

 

 ○ Happy Socks사

  - 패션 감각과는 한참 동떨어져 무채색 일변도인 남성용 양말에 무늬를 입히겠다는 이들의 생각은 당시에는 매우 무모한 시도로 여겨졌으나 회사 설립 5년이 지난 현재 연 매출 9000만 크로나(약 1400만 달러)의 회사로 성장함.

  - 당시 패션 세계에서 검증되지 않은 시장을 열겠다는 이들의 계획은 콜럼버스의 달걀처럼 무모하다는 생각이 일반적이었음.

  - Happy Socks사는 올 상반기 중에만 점박이 무늬와 사선무늬, 체크무늬 양말을 700만 켤레 이상 판매했는데, 현재 약 100여 종의 디자인을 보유함.

  - 이와 같은 성장세는 발상의 전환이 가져온 쾌거로 남성용 양말시장은 물론 여성용 양말시장에도 활력을 불어넣는 계기가 됐고, 우수 기업 성공스토리의 한 예로 스웨덴에서 회자되고 있음.

 

Happy Socks사 매장 모습

 

□ Happy Socks 탄생 스토리 및 성공요인

 

 ○ 탄생 스토리

  - Happy Socks사는 친구 사이인 미카엘 쇄대르린드(Mikael Soderlindh)와 디자이너 빅토르 텔(Viktor Tell)이 의기투합해 설립한 회사로, 컬러풀한 신사용 양말의 사업구상은 2008년 4월 미카엘의 집 주방에서 탄생함.

  - 이 회사 설립자인 미카엘은 ‘스톡홀름의 비즈니스맨은 물론 인도네시아의 학생에게도 어울릴 수 있는 양말’이라는 아이디어를 구상한 후 멋진 생각이라 여기고 실험에 옮겼다고 당시 상황을 회상함.

  - 미카엘과 디자이너 빅토르 텔은 전 세계의 양말 공장 100여 곳을 차례차례 접촉해 이들의 생각과 콘셉트를 소개했지만 터키의 한 공장을 제외한 99개 곳의 반응은 싸늘했음.

  - 당장 터키로 달려간 이들은 3일에 걸쳐 다양한 제품을 디자인한 후 6만 켤레를 첫 주문했고, 생산된 제품을 받자마자 스톡홀름 쇼핑 1번지인 외스테르말름 쇼핑센터의 한 홀을 빌려 미디어를 초청한 제품 시사회를 실시함.

  - 이후 여러 대도시를 순회하며 제품을 직접 소개했는데 이는 처음 접하는 상품일 경우 온라인 매장보다 소비자의 눈과 손으로 직접 확인할 수 있는 오프라인 홍보가 훨씬 효과적일 것으로 생각했기 때문임.

  - 이 생각은 적중해 제품이 날개돋친 듯 팔려나가면서 급성장함.

 

Happy Socks 설립자 Mikael Soderlindh

 

 

□ 성공 요인

 

 ○ 양말은 의상, 신발, 가방 등 일반 패션 제품과 달리 큰 돈을 들이지 않고 자신의 패션 감각을 뽐낼 수 있는 소품임. 주머니가 가벼운 소비자도 부담 없이 구매할 수 있는 가격대(보통 80스웨덴 크로나 혹은 약 13달러)

  - 화려한 남성용 양말은 적은 돈을 투자해 그날의 감정과 기분을 표현할 수 있는 ‘자기표현 제품’으로 인기를 누리면서 2008년 말 불어 닥친 경제 위기 속에서도 성장세를 지속함.

 

 ○ '신사 양말은 무채색'이라는 고정관념을 깨고 발상의 전환으로 소비자의 호기심을 자극

  - 그 동안 신사용 양말은 보수적인 색상의 고품질 제품이 대부분이었음. 일부 컬러풀한 제품이 있었지만 대부분 스포츠 양말이어서 신사용으로 신기에는 부적합함.

 

 ○ 컬러와 무늬가 다양해 소비자 선택의 폭이 넓다는 점 또한 성공의 한 요인으로 분석

 

 ○ 특히, 다른 사람들이 생각하지 못한 시장을 선점해 인지도와 경쟁력을 높인 점이 포인트

  - 현재 Happy Socks사가 진출한 70여 개국에는 Happy Socks사의 성공 이후 생겨난 자국 내 경쟁업체가 여러개 있지만 인지도 면에서 앞선 Happy Socks사의 성장세를 가로막지는 못함.

 

□ 또 다른 발상의 전환

 

 ○ 발상 전환으로 탄생한 Happy Socks는 또 한 차례의 새로운 발상 전환을 시도함.

  - 판매 매장을 온라인과 오프라인 매장에 국한하지 않고 체인호텔 중 하나인 Standard 호텔의 리셉션과 객실에서 판매를 시도함.

  - 호텔 객실에 미니바처럼 양말 가판대를 설치해 투숙객이 원하는 양말을 사용한 후 체크아웃 시 별도 요금을 내는 방식으로 운영됨.

 

□ 시사점

 

 ○ 발상 전환을 통한 블루오션 개척

  - Happy Socks사의 사례에서 보듯 정형화된 시장에 새 바람을 불어넣는 발상의 전환이 블루오션을 개척한 성공의 열쇠임.

  - 부담없는 가격으로 ‘자기의 기분’을 표현하고 싶은 ‘남심’을 사로잡은 점에서 시사하는 바가 큼.

 

 ○ 1%의 관심을 얻기 위해 99번의 거절에도 굴하지 않는 배짱과 인내 필요

  - 사업 아이디어와 콘셉트에 대한 99곳의 싸늘한 반응에도 굴하지 않고 인내심을 갖고 적합한 사업 파트너를 확보한 Happy Socks사의 끈기에 주목할 필요가 있음.

  - 보수적인 시장으로 알려진 스웨덴 진출을 위해서는 우리 업체도 한두번의 접촉 노력이 성공하지 않더라도 쉽게 포기하지 않고 꾸준히 시도하는 노력이 필요함.

 

 

자료원: Happy Socks (Mikael Soderlindh 사장 전화 인터뷰), KOTRA 스톡홀름 무역관 의견 종합

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